مع ازدياد الإقبال على شراء العقارات في تركيا من قبل الأجانب زاد الاهتمام بالوظائف والمهن التي تيسر عمليات شراء العقارات بالنسبة للأجانب أو استئجارها نظراً لحاجتهم إلى من يساعدهم ويطلعهم على العقارات وأسعارها ومزاياها، وأن يقدم عدة خدمات أخرى، ولذلك سنتحدث عن هذه المهنة في هذا المقال لبيان أهميتها للمشترين العقاريين من طرف، وكذلك للراغبين بالعمل كوكلاء عقاريين أو موظفين في هذا المجال.
ما هو الوكيل العقاري؟
الوكيل العقاري هو الجهة المسؤولة عن ترتيب عمليات بيع وشراء أو استئجار أو الإدارة الاستثمارية للعقارات والمباني في تركيا، ويشارك الوكيل العقاري في مهام التسويق للعقارات وإعداد الوثائق القانونية لعملية البيع أو التأجير وكذلك تقدم خدمات أخرى تختلف بحسب نوع الوكالة وخبرة الوكيل.
مصطلح الوكيل العقاري Real Estate Broker مصطلح مشهور على مستوى العالم وليس فقط في تركيا، إلا أنّه في تركيا أخذ طابعاً فريداً بسبب تطور سوق العقارات في تركيا بشكل سريع، والاهتمام الحكومي باستقطاب المشترين العرب والأجانب للعقارات مما يسر عمل الوكلاء العقاريين العرب في تركيا.
يعتمد عمل الوكيل العقاري في تركيا على أخذ نسبة معينة أو أجر متفق عليه من طرفي العملية العقارية "بيع أو إيجار" وتختلف هذه النسبة اعتماداً على عدة عوامل سنتحدث عنها في فقرات لاحقة.
أنواع الوكالات العقارية في تركيا
يمكن تمييز نوعين أساسيين من الوكالات العقارية في تركيا وهي:
- الوكلاء العقاريين الأفراد
- الشركات العقارية
وغالباً الشركات العقارية في تركيا تضم مجموعة من الوكلاء العقاريين الأفراد الذين يعملون لصالحها أو تتعاون معها لأداء مهام الخدمات العقارية الموكلة إليهم.
كما يمكن للوكيل العقاري الفرد أن يتواصل مع الشركات العقارية أو مع شركات البناء في تركيا مباشرة، وطبعاً كلما كان الوكيل العقاري في تركيا مستقلاً في عمله كلما زادت مهامه من جهة، وكذلك زادت نسبة أرباحه.
مجالات عمل الوكيل العقاري في تركيا
توجد في تركيا عدة مجالات ينشط فيها الوكلاء العقاريون وأهمها:
وكالة بيع العقارات في تركيا
هذه الوكالة يتم اعتمادها من قبل شركة البناء في تركيا أو بائع العقار، مقابل نسبة معينة يتم الاتفاق عليها، وغالباً يحصل الوكيل العقاري على سعر خاص للعقار.
شركة الفنار العقارية تعتبر من أكبر الوكلاء العقاريين في إسطنبول وتمتلك علاقات ممتازة مع عدة شركات بناء ومقاولات في تركيا وحائزة على امتيازات كثيرة وبأسعار وحسومات خاصة بنا
اطلع على: عقارات إسطنبول
وكالة شراء العقارات في تركيا
هنا يكون الوكيل مخوّلاً من قبل المشتري أن يقوم بشراء العقار مقابل نسبة متفق عليها مع المشتري
يجب التعامل مع وكيل موثوق بشدة في مثل هذه الحالات.
وكالة تأجير العقارات في تركيا
يكون الوكيل مسؤولاً عن تسويق العقارات المعروضة للتأجير، مقابل نسبة يتم الحصول عليها من المستأجر ومن صاحب المنزل، وقد يكون الوكيل على شكل مكتب عقاري مختص بتأجير العقارات
وكالة للإجراءات القانونية
يكون الوكيل مسؤولاً عن القيام ببعض الإجراءات القانونية المرافقة لتملك أو استئجار عقار في تركيا، وخاصة إن كان صاحب العقار خارج تركيا، فيكون الوكيل مخولاً بتسيير الأمور قانونياً وفق اتفاق مسبق بين الطرفين، ويتم توثيق هذا النوع من الوكالات في دائرة النوتر في تركيا.
أجور الوكالات العقارية في تركيا
- بالنسبة لوكالة بيع العقارات في تركيا فإنّ نسبة أجر الشركة العقارية أو الوكيل العقاري تتراوح ما بين 4 إلى 6% تقريباً من سعر العقار
- قد يقوم الوكيل العقاري الفرد بالتعامل مع شركة عقارية فيحصل على نسبة 1 إلى 2% تقريباً من سعر العقار
- بالنسبة لأجور وكالات التأجير فهي عادة تساوي قيمة تأجير شهر واحد يتم أخذها من المستأجر ومثلها من صاحب العقار
- الوكالات العقارية تختلف قيمة أجرها بحسب الاتفاق بين الطرفين وبحسب المهام الموكلة للوكيل.
فوائد التعامل مع وكيل عقاري في تركيا
تتعدد الفوائد التي يجنيها من يتعامل مع الوكلاء العقاريين في تركيا ومن أهمها:
- توفير التعب والجهد للبحث عن العقار المناسب
- الاستفادة من خبرات الوكيل العقاري
- الحصول على أسعار خاصة من شركات البناء التي تتعامل مع الوكلاء العقاريين
- القيام بجولة عقارية مع الوكيل
- الحصول على الاستشارات القانونية والعقارية
- التخلص من عائق اللغة التركية إذا كان المشتري لا يجيد التكلم باللغة التركية
- الاستفادة من خدمات البيع وما بعد البيع التي يقدمها الوكلاء العقاريون في تركيا
تعرف على خدمات الفنار العقارية
مهارات الوكيل العقاري الناجح
يحتاج الوكيل العقاري في تركيا إلى عدة مزايا ومهارات للوصول إلى رتبة الوكيل العقاري الناجح، من هذه المهارات:
- الخبرة الواسعة بالعقارات في تركيا عموماً وفي الولاية التي تعمل فيها
- الإطلاع الدائم على أحدث الأخبار العقارية والمشاريع والعروض
- الإطلاع الدائم على أحدث قوانين وإجراءات التملك العقاري في تركيا وقوانين العقارات الأخرى.
- تعدد خيارات الدفع لدى الوكيل وخاصة عن الطريق الحسابات البنكية لما يوفر ذلك من راحة لدى العميل في التعامل معك عن بعد.
- مهارة خدمة العملاء
- فهم حاجات العميل والسؤال عن أدق التفاصيل التي يطلبها المشتري
- مهارة التفاوض
- مهارة الإقناع
- الإلمام باللغة التركية وكلما كنت ملماً بلغات أخرى تصبح فرصك في النجاح في وظيفتك كوكيل عقاري في تركيا.
- وجود سيارة والقدرة على قيادتها
بالنسبة للشركات العقارية العاملة كوكيل عقاري فإنّ التعامل معها يكون أفضل من التعامل مع الوكلاء العقاريين الأفراد، وذلك لأسباب عديدة أهمها:
- الخدمات المقدمة من الشركات العقارية في تركيا خدمات مرخصة غالباً
- تمتلك الشركات العقارية كادراً من المختصين والخبراء والاستشاريين
- الشركات العقارية تمتلك بيانات أوسع للعروض العقارية في تركيا
- الشركات العقارية يمكن أن تمتلك جميع المهارات التي تحدثنا عنها في بداية الفقرة نظراً لضمها عدداً أكبر من الوكلاء العقاريين، بينما الوكيل العقاري الفرد قد لا يمتلك المهارات كافة، ويفتقر إلى بعضها.
- الخدمات المجانية المقدمة من الشركات العقارية في تركيا أكثر من الخدمات المجانية المقدمة من الوكلاء العقاريين الأفراد.
لذلك من الأفضل للوكيل العقاري في تركيا أن يكون على اتصال دائم سواءً بوظيفة ثابتة أو بنوع ثانٍ من أنواع التفاهم مع الشركات العقارية في تركيا ليستطيع الحفاظ على قوته كوكيل عقاري في تركيا.
الفنار العقارية وكيلك العقاري الأول في تركيا
تحافظ الفنار العقارية بشكل كبير على موقعها كرائدة من رواد الخدمات العقارية للأجانب والعرب في تركيا، وذلك لأسباب كثيرة سعت لها الفنار منذ انطلاقتها وأهمها:
- الخبرة في سوق العقارات في تركيا
- امتلاك كادر مختص من الخبراء والاستشاريين والوكلاء العقاريين المدرّبين
- امتلاك قائمة واسعة من العروض العقارية في تركيا والمناسبة للسكن والاستثمار والحصول على الجنسية التركية
- الجولات العقارية المنظمة وفق برنامج زيارات للمشاريع العقارية بالتنسيق مع العميل
- قيام الفنار بتقديم خدمات الحصول على الإقامة العقارية في تركيا أو التقديم للحصول على الجنسية التركية لعملائها وتقديم مساعدات استشارية وخدمية قانونية كثيرة
- الخدمات الاستشارية المجانية التي تقدمها الفنار العقارية
- التكاليف المشجعة لباقي الخدمات
- المساعدة في الحصول على وثيقة التقييم العقاري في تركيا
- المساعدة في الحصول على هوية الطاقة للعقارات في تركيا
- توفير فرص دفع لسعر العقار مناسبة للمشترين
- خدمات ما بعد البيع
الوكيل العقاري في تركيا مهنة جيدة من الناحية الاقتصادية وكذلك من الناحية الاجتماعية، وتفتح مجالات واسعة للوكلاء العقاريين لتطوير أنفسهم ولفهم أساليب الاستثمار العقاري في تركيا بشكل جيد والنجاح في هذا المجال لاحقاً كما تساعدك على بناء شبكة واسعة من العلاقات الاجتماعية مع مستثمرين ورؤوس أموال في تركيا.
